المنتجات الممنوع استيرادها وعبورها من المنافذ الجمركية

مرحبا بكم.. تعتبر السلطات الجمركية في أي دولة بمثابة خط الدفاع الأول وليست مجرد هيئة لفحص المنتجات التي تعبر من خلالها، والقوانين في غالبية الدول العربية تلزم السلطات الجمركية بإعطاء موظفي الجمارك أجورا مجزية تغنيهم عن الحاجة للرشاوي والهدايا وماشابه ذلك لخطورة دخول المنتجات الممنوعة, نعم مهمتهم حساسة وهامة لأن الإهمال أو الفساد في هذه المهمة يؤدي إلي أضرار جسيمة بالأوطان، كذلك يجب علي المستوردين أو المشترين بشكل عام الإلتزام بعدم استيراد المنتجات الممنوعة لأن مثل هذه الأمور تلحق بهم وبغيرهم أضرارا مادية ومعنوية.

أما المنتجات التي لا يسمح باستيرادها ويتم توقيف صاحبها سواء كانت لغرض شخصي أو للتجارة تمنع لأن الضرر فيها يمتد إلي أهم أعمدة الدول التي تتمثل في ثلاثة جوانب هامة وهي:

1. الأمن القومي
2. الصحة العامة
3. الأخلاق العامة

أما المنتجات التي تمنع من الإستيراد في غالبية الدول العربية ولا يسمح بعبورها من المنافذ الجمركية ويتم مصادرتها بل حتي عمل قضايا في بعض الأحيان لحامليها أو مستورديها ولابد قبل ذكرها من التنويه إلي أن بعض هذه المنتجات يمكن استيراده في حالة الحصول علي موافقة مسبقة من الجهات المختصة (أي قبل الشراء) والمنتجات كالآتي:

1. جميع انواع الأسلحة البيضاء والثقيلة وغيرها إلا للجهات الأمنية أو بموافقتها المسبقة.
2. المناظير الليلية كالتي تستخدم في الحروب إلا للجهات الأمنية أو بموافقتها المسبقة.
3. الدرونز أوالطائرات التي يتحكم بها عن بعد، يمكن كذلك استيرادها إما لصالح الجهات المذكورة أعلاه أو بموافقة مسبقة منها.
4. جميع أنواع المخدرات والأدوية الممنوعة.
5. المنتجات المقلدة التي تخالف حقوق الملكية الفكرية أو حقوق الطبع والنشر لأي ماركة تجارية مسجلة وفقا لاتفاقية التريبس ‘TRIPS’.
6. منتجات الجيب الصغيرة التي تسجل الصوت أو الصورة كالساعات او الأقلام او الميداليات أو ماشابهها.
7. جميع المنتجات المنافية للأخلاق أو المخلة بالآداب العامة كالمنتجات الجنسية من صور وأفلام ومجلات وما شابهها.
8. الخمور ومنتجاتها في بعض الدول العربية.
9. أجهزة التتبع والجي بي إس أو أجهزة المراقبة إلا بموافقة الجهات الأمنية.

مع ذلك قد يحتاج بعض أصحاب المشاريع أو الشركات الكبري أحيانا إلي بعض أجهزة التتبع لسيارات أو شاحنات الشركة لتتبع سير العمل، أو قد يحتاجون إلي الدرونز أو الطائرات المتحكم بها عن بعد لتصوير المشاريع من الجو، أو غير ذلك من الإحتياجات لبعض المنتجات الممنوعة، في هذه الحالة لانقول أنه يستحيل شراؤها لكن ذلك فقط يحتاج إلي موافقة مسبقة (قبل البدء في عملية الشراء) من الجهات الأمنية. وهذا ماتيسر لنا كتابته وإن ظهر جديد سنوافيكم به إن شاء الله.. دمتم جميعا في أمان الله.

Unknown

6:04 ص

اقرأ المزيد

أساسيات الإستيراد والتصدير للمبتدئين

مرحبا بكم.. الإستيراد والتصدير مجال ممتع وليس بالصعب تماما ويطلق علي بيع أو شراء المنتجات بشكل تجاري بين الشركات, ومما يجعل العمل في هذا المجال صعباً الفساد المنتشر في بلادنا في صورة إحتكار الكثير من السلع بواسطة عدد من التجار وبمساعدة بعض مسؤولي الحكومات ولكن لاعلينا من ذلك فيمكننا أن نبدأ صغارا ثم نتدرج لنصبح كبارا ويمكن التغلب علي جميع العقبات فلا يوجد مستحيل.

هذا المجال قد يظنه البعض مجالاً بعيداً يقتصر علي من يملكون رؤوس الأموال الكبيرة وهذا في الحقيقة معتقد خاطئ تماماً, نحن اليوم في القرن الحادي والعشرون من الزمان ولدينا تقنيات ووسائل أمان عديدة وقد تم وضع علم التجارة الإلكترونية خصيصاً للبيع والشراء عبر الانترنت دون الحاجة الي السفر بعيدا! ونشير إلي أن المعتقد السائد انه يجب علي المستورد أن يسافر بنفسه ليقوم بعملية الاستيراد هو معتقد خاطئ ويفوت علي الكثيرين فرصة إنشاء أعمال أو شركات خاصة بهم ومن ناحية أخري يعتبر هذا الأمر اليوم من الطرق التقليدية القديمة! السفر يفضل فقط في حالة اراد شخص تصنيع منتج ما بمواصفات معينة وليس مجرد الشراء, أما من يستطيع السفر لحضور المعارض ومقابلة التاجر فهذا امر شخصي لكن عبر الإنترنت يمكن المقارنة بين الكثير من الشركات – المنتجات – الأسعار في وقت قليل وهذا أمر يصعب في حالة السفر. وهناك مقالتين هامتين عن أهم موقع للإستيراد والتصدير المعروف بعلي بابا، تمكنان المستورد من التحقق من الموردين دون السفر وهما كيفية التحقق من الشركات ومصداقيتها علي موقع علي بابا و كيفية العمل علي موقع علي بابا.

أما عن عملية التصدير فهي أسهل من عملية الاستيراد إلا انك انت في موقع المورد او المصنع, ويفضل السعي وراء مجال التصدير أكثر من الإستيراد أو علي الأقل إستيراد المنتجات التي لاتصنعها دولتك إن كان لابد من الإسيراد وذلك لأنه من المعروف أن التصدير من اهم مصادر رفع الاقتصاد لأي دولة كبيرة كانت او صغيرة لان ذلك يعني انها دولة مصنعة وليست مستهلكة فقط, فكل الدول العظمي لم ترتفع إقتصاديا إلا بتصدير منتجاتها للعالم والدول التي تدار بشكل جيد تهتم بزيادة الصادرات وتقليل الواردات وبالفعل يؤثر ذلك تأثيراً إيجابياً في رفع المستوي الإقتصادي. أما الدول ذات الإقتصادات المنهكة مثل أو تلك التي تعرف بالدول النامية تجد حجم الواردات فيها ضعف او أكبر من حجم الصادرات.

أما في هذه المقالة التي هي بمثابة المدخل إلي مجال الإستيراد والتصدير نذكر أولا بعض النصائح الهامة, ثانيا المصطلحات الدولية الأكثر استخداما, ثالثا طرق الدفع الخاصة بهذا المجال.

بعض النصائح الهامة قبل العمل بمجال الإستيراد والتصدير

– ضع في الاعتبار قبل البدء “الشق القانوني للمسألة”

يجب عليك لكي تعمل في هذا المجال إنشاء شركة حقيقية بتراخيص كاملة تؤهلك لمزاولة هذا النشاط, وأفضل فئة للإستفسار عن هذا هم المحاسبون القانونيون الذين بإمكانهم ايضاً إنشاء الشركة نيابة عنك بأتعاب يتم الاتفاق عليها, ومن مميزات هذا الامر توفير الوقت والعناء لانهم يعلمون الخطوات والإجراءات بشكل واضح لذلك ينجزونها بشكل أسرع, وتكلفة إنشاء شركة كاملة بتراخيصها في اغلب الدول العربية يكلف ما يعادل الثلاثة آلاف دولار او اكثر او اقل علي حسب الدولة.

– قم بفتح حساب بنكي خاص بالشركات

لان التحويلات لان هذا الحساب سيرتبط كثيراً بالتخليص الجمركي ولا يجوز تحويل الاموال الي شركات او مصانع إلا من الحساب الخاص بالشركة, ثم بعد ذلك لا تشق علي نفسك باستئجار مكتب ضخم بتكلفة عالية لانك فقط في البداية ولنجاح مشروعك قد تستغرق سنتين او اكثر وهذا ينطبق علي جميع المجالات, فالنجاح السريع في غضون ايام أو شهور في عمل شريف هو أمر شاذ وليس هو المعتاد, فضع في الاعتبار العمل بسياسة النفس الطويل والصبر.

– لابأس يمكنك العمل من المنزل في البداية

مادمت تحتفظ بالمستندات الرسمية للشركة وكذلك المستندات الرسمية للشحنات التي قد يزورك احد موظفي الجمارك للإطلاع عليها, ومن الافضل مثلاً تخصيص جزء من المنزل إن امكن واستخدامه كمكتب صغير لاننا لا ننصح باستقبال عميل او موظف جمارك بالمنزل.

رابعاً: لابد من الإلمام ببعض مصطلحات التجارة الالكترونية بين الشركات والتي سنذكرها لاحقا في هذه المقالة, وكيفية تبادل الرسائل الالكترونية بطريقة إحترافية.

– حاول إيجاد مصدر للتمويل إذا لم يكن لديك

قد يمثل جزء التمويل العقبة الاكبر في طريق نجاح أعمالك, فلن تجد تاجراً يدفع لك المال مقدماً قبل أن يري السلعة امام عينيه نظراً لغياب الثقة والمصداقية في بلادنا, فالكل يخشي من ضياع ماله, وقد تكون محظوظا بوجود من يثق بك لدفع ولو جزء من ثمن الشحنة.

– لاتستورد دائماً إلا السلع التي لاتقوم دولتك بتصنيعها

لان الدول تفرض ضرائب باهظة علي المنتجات المستوردة التي يتم تصنيعها محلياً وأحياناً تمنعها, وايضاً لان ذلك يؤثر علي إقتصاد دولتك بالسلب دون أن تشعر.

– إذا أردت سلعة موجودة في الصين إبحث عن نفس السلعة في بلد أقرب

في تركيا مثلاً لانها اقرب كثيراً لبلادنا العربية ومنتجاتها اصبحت عالية الجودة واسعارها تنافس الصين وهذه حقيقة, وهذا الامر يوفر عليك الوقت والجهد والمال, فعلي سبيل المثال من حيث المدة الاستيراد من تركيا يساوي نصف او اقل من مدة الشحن من الصين والوقت في هذا المجال من اهم العوامل.

– يفضل استخدم خدمات الفحص التي تقدمها شركات عالمية

مثلاً في حالة شراء المواد الغذائية او الادوية او الاجهزة الالكترونية يمكن استخدام شركة مثل “SGS” للتأكد من جودة المنتج ومطابقته لمواصفات دولتك لان كل دولة تفرض علي المستورد مواصفات معينة فيما يتعلق بالسلع.

– قم بشحن سلعتك في حاوية في الحالات التالية

إذا كانت كمية السلعة تتعدي حجم نصف حاوية عشرين قدم او اربعين فاختر شحنها في حاوية كاملة وذلك سيوفر عليك اكثر مما لو شحنتها بالاشتراك مع سلعة اخري في حاوية من ناحية مصاريف الشحن والتفريغ في ميناء الوصول والتخزين أيضاً.

– قم بالتعاقد مع وكيل شحن داخل بلدك

هذا الوكيل يعمل مع وكيل شحن آخر في البلد الذي تود الاستيراد منه بالتالي يكون هذا الامر أأمن من ان تقوم بالتعامل مع وكيل شحن في بلد المصدر, وفي حالة حدوث أي طارئ تستطيع الوصول إليه دون عناء.

مصطلحات التعاقد الدولية في مجال الإستيراد والتصدير

في كل مجال من المجالات توجد مصطلحات متعارف عليها يستخدمها رواد هذا المجال, وكذلك في مجال التجارة الدولية هناك مصطلحات تجارية تسمي ‘Incoterms’ إختصارا لكلمة  ‘International commercial Terms’ اي مصطلحات التجارة الدولية وتستخدم هذه المصطلحات في التعاقد بين البائع والمشتري, وتتمثل هذه المصطلحات في حوالي خمس عشرة مصطلح, مع ذلك هناك اربعة مصطلحات منها هي المتداولة والاكثر استخداما وهي كالآتي:

Ex work: يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته في المصنع.

 “FOB “free on board a ship: يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته علي ظهر السفينة في ميناء التحميل ولايشمل هذا التعاقد كلفة الشحن.

“C&F “Cost And Freight: يعني هذا المصطلح ان البائع يسلم المشتري بضاعته في ميناء الوصول, أي ان المشتري قام بدفع تكاليف الشحن حتي وصول البضائع الي ميناء التفريغ.

“CIF “Cost Freight And Insurance: يعني هذا المصطلح تسليم البضائع في ميناء الوصول مؤمناً عليها اي انك قمت بدفع تكلفة الشحن شاملة التأمين.

طرق الدفع المتعارف عليها دوليا في مجال الإستيراد والتصدير

كذلك هناك طرق دفع متعارف عليها دوليا في هذا المجال ولكل طريقة مميزاتها وخصائصها وهذه الطرق تتم عن طريق البنوك وتتمثل في:

“TT “Telegraphic Transfer: هذا النوع هو عبارة عن عملية التحويل المقدم, فعلي حسب التفاق مع البائع يمكن تحويل دفعة مقدمة والباقي عند رؤية نسخة من المستندات المطلوبة وهذه الطريقة يفضلها التجار لانها اسرع واقل كلفة.

“L/C ” Letter Of Credit: تعرف هذه الطريقة باسم الاعتماد المستندي وهي باختصار تعامل البنوك مع بعضها من حيث إرسال واستلام الأموال, وكيفيتها ان المشتري يقوم بالذهاب الي البنك عند الرغبة في شراء منتج ما ويطلب فتح اعتماد مستندي فيقوم البنك بطلب اوراق بها مواصفات وشروط السلعة ثم يرسل طلب الي بنك المستفيد أو البائع, فيقوم بنك المستفيد بإعلام المستقيد فيطلعه علي مواصفات وشروط السلعة, ثم للبائع ان يقبل التعاقد او يرفضه.

في حالة قبول التعاقد يقوم البائع بتجهيز السلعة المتعاقد عليها ثم يقوم بشحنها ثم يرسل المستندات الي بنك المستفيد وهو نفسه البائع فيقوم البنك بالتأكد من صحتها ثم يرسلها الي بنك المشتري ثم يقوم بنك المشتري بتحرير المبلغ المطلوب لبنك المستفيد ثم يستلم المشتري المستندات لتخليص الشحنة, وهذه الطريقة افضل من حيث الامان ولكن تكلف البائع والمشتري مصاريف إضافية ولا يفضلها البائعون نظراً لبطئها.. وهناك نوعان من الاعتماد المستندي ‘Confirmed’ اي مؤكد – و ‘Irrevocable’ اي غير قابل للإلغاء او النقض.

“CAD “Cash Against Documents: تمثل هذه الطريقة الدفع مقابل المستندات اي انك حينما تستلم المستندات يقوم البنك بتحرير ثمن السلعة للبائع.

في مقالات قادمة نتحدث بالتفصيل عن جوانب أخري في مجال الإستيراد والتصدير..دمتم في أمان الله.

Unknown

6:03 ص

اقرأ المزيد

كيف تتم عملية الاستيراد من الصين

                                              كيف تتم عملية الاستيراد من الصين ..

 الكثير يسألون عن الصين والتجارة فى الصين 

ووجدت أهم من ذلك أن معظمنا نحن العرب لا يعرفون غير مدينتين يتوجهون إليهما فى الصين وهما مدينى كوانزو و ايوو .

بالطبع المعظم يسأل عليهم لسبيين :

الأول : أنهما بهما مراكز تجارية كبيرة للبيع 

الثانى : أن هذه المدينتين يكثر بهم العرب بكميات كبيرة من تجار إلى مكاتب تجارية .

ليتعرف الأخوة على الصين من جميع النواحى سوف أسرد بعض الأشياء ربما نفيد الأخوة .

الصين هى دولة كبيرة جدا مترامية الأطراف بها أعراق كثيرة كل مدينة لها لهجتها وعندما يتكلم كل شخص بلهجة مدينته لا يفهمه الشخص الأخر الذى ليس من المدينة .

هناك لغة عامة للصين وهى فى الأصل اللغة البيكينية وهى لغة مدينة بكين .

نبذة عن الأعراق الأساسية:

العرق الأغلب هناك هو عرق الهان .الشكل الصينى المعروف

العرق الثانى هو عرق الهواى وهو معظمه مسلم ويشبهون الهان ولكن وجهوهم عريضة وحمراء 

العرق الثالث هو عرق الشجيان وهم ما نسميهم فى اللغة العربية تركستان الشرقية أو أورغورستان.

وهو يشبهون التركيين.

الصين كلها عبارة عن مركز تجارى وليس مدينة كوانزوا وايوو فقط .

نأخذ مثال وهى مدينة أيوو :

مدينة إيوو فى الماضى كانت مدينة صغيرة جدا جدا وفقيرة جدا جدا لا يوجد بها أى صناعة ولا تجارة وكانت المدن التى حولها أغنى بكثير فقام المسئولون عن مقاطعة زودجيان بقرار تدعيم مدينة إيوو فتم توجيه المنتجات من المدن إليها وتدريجين بدأت أيوو تكبر وينشأ بها مراكز تجارية ثم بدأت تتوسع حتى وصلت لما هى فيه الأن .

بالنسبة للمكاتب التجارية فى الصين :

كثير من المكاتب التجارية فى الصين التى يملكها غير الصينيين هى مكاتب غير مرخصة وهى خطيرة جدا 

تعتمد هذه المكاتب على عملية الوسيط بحيث يقوم بالربح من هذه النواحى :

1 - عند إنزال شخصى صينى معك مترجم يقوم بالأتفاق على سعر ويعطيك سعر أخر 

2- طبعا للمترجم ثمن 

3- يتفق المكتب مع المصنع الذى سيتم الشراء منه على نسبة تصل الى 10% من قيمة البضاعة 

4- يأخذ المكتب منك نسبة عن قيمة البضاعة تصل إلى 5%

5- الكونتينر الذى ستشحن فيه البضاعة إلى بلدك له سعر معروف حوالى 1800$ إلى 2000دولار .

وطبعا كل المكاتب تقول لك نحن نأخذ منك فقط عمولتنا لكن من يعيش فى الصين يفهم ما يحدث جيدا .

طبعا المكتب لا يدفع ضرائب لأن ليس له ورق 

كذلك من الممكن أن يختفى المكتب و يهرب ويفتح فى مكان أخر ولن تجده لأنه غير موجود رسميا اصلا .

سنعطى مثال :

لنفرض أشتريت بضاعة بقيمة 100000 دولار أمريكى هذا طبعا السعر الذى أحضره لك المترجم التابع للمكتب فأعرف أن البضاعة قيمتها الحقيقية حوالى 90000 او 80000 دولار أمريكى او ما يعادلها بالعملة الصينية (الرممبى أو اليوان ) .

طبعا سعر الكونتينر سيضعه لك حوالى 2400 او 2600 .

المجمل أنه سيأخذ منك زيادة عن حقه بأى طريقة من هذه الطرق .

هذا بالإضافة إلى ما ذكرنا أنه من الممكن أن يختفى ويفتح فى مكان أخر ولن تجده وكثير من المشاكل حدثت بهذا الشكل .

الأن موضوع الشراء والأسعار :

شىء خفى لا يعرفه التجار العرب أو الأجانب عن الصين .

البضاعة التى تشتريها يا أخى التاجر من المراكز التجارية بسعر 1 دولار تستطيع أن تحصل على أفضل منها بسعر نصف دولار من المدن الصناعية التى تورد هذه البضائع للمراكز التجارية والمكاتب وغيرها .

هناك مدن فى الصين بها مصانع قوية فى كل شىء ولكن لا يدخلها أجانب ولا عرب وكل أهلها صينييون وأغنياء ومحترمين جدا .

سنعطى مثالين :

الملابس : 

معظم الملابس التى تصل دولنا العربية هى الملابس المسماه الشعبية وهذا لرداءتها وهى ما نسميه نحن فى الصين (الفرز الرابع ) طبعا الجميع أخر فرز سمع عنه هو الفرز الثالث ولكن نحن العرب أخترعنا الجديد وهو الفرز الرابع طيب ما هو الفرز الرابع ؟ هى البضاعة المعدومة التى لا تصلح للإستخدام .

ولهذا السبب نقول يا أخى هذه بضاعة صينى يجب أن تكون رخيصة لأنها عمرها شهر بالأكثر .

ليست البضاعة الصينى التى عمرها شهر بل المستورد والمكاتب التى تذهب للفرز الرابع لرخصه .

الملابس لها مناطق كثيرة فى الصين ونصيحتى أردت شراء ملابس للتجارة أشترى من المصنع مباشرة لا تتعامل مع مكتب ولا مركز تجارى .

الأسمنت :

المعظم يذهب لشراء الأسمنت من شنجهاى ولكن أصل الأسسمنت فى مدينة صغيرة بعيدة عن شنجهاى ب حوالى 5 ساعات بالقطار وفرق السعر والجودة كبير حيث الجودة أعلى والسعر أرخص بكثير .

المجمل فى هذا القسم من الموضوع ان التاجر يذهب للصين ليشترى بضاعة لكى يبيعها ويربح إذا يجب على التاجر أن يكون ذكى ويذهب إلى أصل المورد للشىء الذى يريده .

ومعلومة للجميع أن المدن الصينية التى بها المصادر ولا يدخلها أجانب أهلها محترمين جدا ومتعاونيين جدا 

ولقد ذكرت هذه النقطة لأن مدينة أيوو وكوانزوا الصينيين بها غير ذلك وطبعا هذا ناتج عن وجود أجانب ومشاكل كثيرة وأهلها أصلا ليس فى نفسى مستوى المدن الأخرى التى بها المصادر فأهلها يرون العربى هو كنز متحرك يجب أن يخلوا جيوبه . غير المدن التى بها المصادر أهلها اصحاب مصانع منذ فترات طويلة ويتعايشون بالتقاليد الصينية القديمة والأبتسامة لا تفارقهم ويحترمون الناس جدا .

عموما لنا لقاء أخر حتى تستطيعون قرأة هذا القسم من الموضوع .....

يتبع .....

===========

طبعا كما ذكرت فى السابق السبب فى ذلك أن كثير من التجار العرب يأخذون الفرز الرابع إلى بلادنا وفى نفس الوقت الأوربيون والأمريكان يأخذون الفرز الأول الممتاز الذى رأيته حضرتك قادم من أمريكا وغيرها .

أفضل الأماكن لبيع الملابس هى فى مدينتين هما لانشى و شيشنى وهمايصدرون لأوروبا وخاصة لانشى وأسعارهم مناسبة .

وسوف أتكلم على موضوع ما نسميه الأستوكات وما هى أنوعها 

وسوف أضع بعض اصور الملابس من هذه المدن لكى تطلعوا عليها وتروا الفرق

===========================

الأن بالنسبة للتعامل مع الصينيين :

إن أساس التجارة مع الصينيين فى السعر يعتمد على الأتى :

1- الخامة 

2- الجودة

3- الكمية 

فهذه النقاط الثلاثة تحدد لك السعر 

والكمية مهمة جدا فمثلا إذا سألت مصنع كم سعر هذه سيقول لك ماهى الكمية التى تريدها لأن كما هو معروف الكمية تحدد السعر لفرق التكلفة .

إذا الكمية الكبيرة تقلل من السعر والكمية الصغير ترفع من السعر .

الأن نتحدث عن موضوع الأستوكات :

الأستوكات فى تعريفها ثلاثة أنواع :

1- بضاعة لم تصدر للمستورد للتأخر فى الميعاد 

2- بضاعة كانت مصنعه زيادة عن العدد لإرسالها للمستورد إذا كان هناك عيوب فى الشحنة الأولى 

3- بضاعة غير مطابقة للمواصفات فلم تصدر .

يجب أن يعلك الجميع ان معظم الأستوكات هى بواقى بضائع مصدرة لأوروبا .

عندما تذهب لشراء ستوك ستجد طبعا الكثير من يبحث عن الأستوكات الفرز الرابع المعدومة لأن التاجر فى الأصل لن يبيعها فعندما يجد من يريدها سيبيعها بأى سعر .

اعطيك مثال :

القفاز الذى تستخدمه النساء فى الغسيل إذا كان فرز رابع فسعره لا يتعدى سنت واحد أمريكى ويباع فى بلادنا بحوالى دولار أو اثنين مثلا ولكن بعد أن يتم إستعماله تظهر العيوب سريعا وعندما نشتكى يرد عليك بالقول الشهير : هذه بضاعة صينى ماذا تريد منها أكثر من ذلك هذا هو عمرها .

هى فى الأصل بضاعة ستوك معدومة لا تصلع للإستعمال من الأصل 

الأستوكات المتأخرة عن الميعاد والأستوكات المتبقية هى أفضل الأستوكات لأن ليس بها عيوب وسعرها مناسب ورخيص أيضا وخامتها أوروبية .

نعطى مثال حدث أمامى فى مرة :

كنت فى مدينة أيوو ذهبت لأكل فى مطعم عربى المهم قابلت صديق لى هناك قال لى تعال معى تاجر يريد ستوك ملابس وسأخذه لمصنع قلت له حاضر وذهبت معه .

ذهبنا للمصنع وورأيت الأستوك معهم وأكشف عليه بيدى أراها بضاعة أكثر من رديئة المهم صاحب المصنع لم يكن يعرف بقدومنا وعندما طلب منه صديقى السعر قال له صحب المصنع سعر أى بضاعة فقال له صديقى الأستوك هذه فقال له هذه بضاعة معدومة لا تصلح للإستخدام نحن نوردها لمصانع تطحنها وتعيد تصنيع الخامات منها طبعا الترجم ترجم للتاجر هذا الكلام فإذا بالتاجر يقول ليست مشكلة انا أريدها بكم هذه المهم اتفقوا على سعر رخيص وأخذها وانا طبعا أقول فى نفسى لماذا أولادنا يلبسون بواقى الأوروبيين المعدومة وبأى حق .

======================

بالنسبة لماكينات الطباعة فمدينة شنجهاى و مدينة وينزو بلا منافس 

على فكرة مدينة ونزو قوية جدا ويسمون اهلها يهود الصين لقوتهم فى التجارة 

ولكن أرجوا إفادتى ما نوع ماكينات الطباعة مثلا طباعة ورق طباعة جلود طابعات كمبيوتر لأنها تختلف فى المدن .

بالنسبة للموبليا فمدينة شنده بجوار مدينة كوانزو 

المهم يا أخى ان تفرز الأشياء بنفسك ولا تخجل من البائع ولا من المترجم فأنت تدفع نقود ومن حقك انت تجرب اى شىء وتفعل أى شىء

===========================

بالنسبة للأخ الذى طلب ماكينات طباعة فمثلا :

هذه صورة لماكينة طباعة حديثة على الملابس تسمى طباعة سكرين هذه فى مدينة وينزو 

هذه ماكينة طباعة للإعلانات على الخامات مثلا (اليو فى) إعلانات الأوت دورر أى اعلانات الشوارع او المحلات وكذلك الإعلانات الداخلية كإعلانات داخل المحل كالبوستر .

وهذه فى مدينة شنزن فى مقاطعة جوانجدونج قريبة من هونج كونج وهى مدينة تجارية كبيرة بها شركة TCL للألكترونيات مثل التلفاز والكمبيوتر والتليفونات والمحمول وغيره .

انا فقط اعطى مثال حتى تعطينى ما نوع المكاينات التى تريدها فأقول لك المدينة بالظبط بمعنى أصح ماكينات طباعة لآى غرض ?

========================================

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته نعود الأن لمسألة كيفية الشراء فى الصين مع إختلاف اللغة.

الصينييون يعلمون جيدا أن لغتهم صعبة ومعقدة ولذلك يتعامولن معك بالألة الحاسبة وسنشرح الأن :

لنفرض أنت تريد شراء ملابس :

ذهبت للمتجر تفرجت هو طبعا حيمشى وراءك هذا طبيعى ينتظر منك تقول بكم هذه ومنهم من يتركك براحتك الأثنين واحد

المهم : وجدت شىء تريده تمسكه تشاور له بنفس حركتنا العرب اللى تعنى بكام ويكون معك ألة حاسبة صغيرة وتعطيها له بيكتب لك السعر طبعا لازم نخفض السعر 

تقوم باصص على السعر وتمحيه وتكتب له السعر اللى تريده وهكذا يكتب وتكتب وحتوصل لسعر مناسب عجبك اوك ما عجبك اتركه وامشى .

شىء من اتنين إذا يقدر على السعر اللى طلبته بيجى وراك ويشاور لك تعال اما إذا ما ينفع معه خلص بيتركك .

الطريقة الثانية للمصانع :

طبعا ان رايح على مدينة حتشترى منها معظمنا يستخدم الأنترنت بتكتب الشىء اللى بتريده فى بحث جوجل وكعه اسم المدينة بالأنجليزى بيظهر لك الاف المصانع او إذا انت رايح على مصانع اصلا بتعرفها ماشى هناك شىء مهم للجميع ان المصانع عادتا تكون فى اطراف المدينة وليس فى وسط المدينة تجدها مبانى كبيرة زلها باب اتوماتيكى وتلاقيه واضح حائط سراميك بنى اللون كبير مكتوب عليه اسم المصنع بالصينى او الأنجليزى معه .

المهم ذهبنا المصنع دخلنا انت تريد هذه او معك ورقة بالمواصفات بالأنجليزية بتكتب له على ورقة الكمية كله بالمشاوره باليد والكتابة وتعطيه الألة الحاسبة للسعر وهكذا 

الموضوع بسيط جدااااااااااااا ويحميك من النصب ومن المصاريف الزيادة وعلى فكرة معظم الصينيين يعرفون الأنجليزية لكن ما بيتكلموها لكن يفهموها فلا تقلقوا 

هم ليسوا اغبياء ولو كانوا اغباء ما كانوا احتلوا العالم اقتصاديا .

=======================

الأستوكات أخى هى البضاعة المتبقية من شحنة 

ومنها أنواع :

منها لم يسلم لأنه غير مطابق للمواصفات 

منها لم يسلم لأن به أخطاء وغير صالح 

منها لم يسلم لتعدى الوقت المقرر فى العقد لأخر شحنه من المفروض أن ترسل مثلا .

الأستوكات المضروبة وليس المضمونة فقط لتصحيح الكلمة لك .

المضروبة هى التى بها مشاكل وعيوب ولا تصلح للإستخدام 

مثلا :

بها تقطيع 

بها خياطة خطأ 

الخامة لا تصلح بعد الغسيل 

الألوان تنتهى بعد الغسيل 

ولكى تعرفها ليست محاجه لخبير , البضاعة تظهر من مظهرها أصلا وبتعرفها من أول نظرة .

الأستوكات ليس لها سوق خاص , الأستوكات هى فى المصانع وليس فى الأسواق

======================

إجراءات الشحن هى كالأتى :

أولا الأتفاق مع شركة شحن ومعظم الأحيان يكون للمصانع شركات شحن يتعاملوا معهم والأفضل انك لا تتعامل مع وسيط شحن ولكن مع الشركة مباشرة .

ثانيا هناك أوراق المنتج التى يصدرها المصنع توثق من سفارة الدولة المتجه إليها البضائع . هناك مكاتب مسئولة عن ذلك تجمع الأوراق وتوثقها من السفارات وتعيدها إليك مقابل مبلغ مادى .

ثالثا بعد ذلك تدخل البضائع الميناء طبعا شركة الشحن توصلها لداخل الميناء وبعد بضعة أيام تستلم بوليصة الشحن والأوراق (من ثلاثة أيام لأسبوع ).

مبروك البضاعة وصلت بفضل الله تعالى

=============================

بالنسبة لبلد السراميك هى بلدة لانشى وهى تبعد عن بلدة إيوو ساعة أو 40قيقة بالباص بها مصانع السراميك ومنافذ البيع حول المصانع جميع الأشكال والأنواع .

الأسعار فى هذه البلدة كثيرة هناك يبدأ من 4 رممبى إلى 40 رممبى منها يحسب بالمتر المربع ومنها بالقطعه .

كذلك تشتهر مدينة كوانزو بالسراميك وبها أسعار كثيرة .وهى من ناحية هونج كونج 

شركات الشحن كثيرة ولكنى أعرف أكثر من شركة شحن صينية تعاملها جيد بحكم إنى عندى مصنعين ملابس فى الأصل .

==============

بالنسبة للمصانع الجيدة كثيرة جدا ولا تعد ولكن إن كنت تريد خامة جيدة وتصاميم ممتازة فتوجه للمصانع التى تتعامل مع الدول الأوروبية وأمريكا وأسترليا .

من الممكن أن أرسل لك بعض صور الملابس للأطفال والكبار مثلا من هذه النوعيات إذا أردت لإانا متخصص فى هذا الجزء بما إنى عندى مصنعين ملابس تعامل مع أوروبا وأمريكا وكثير من الدول ولكن لم أتعامل مع الدول العربية من قبل .

بالنسبة لمسألة الفواتير كما ذكرت صعب أن يصدر لك فاتورة لأن هذا سيكلفه ضرائب ولن يحاسب ضرائب على سعر أستوك ولكن على السعر الرسمى الذى بيعت به هذه الملابس من قبل لأوروبا فستجد إنه دفع نقود من جيبه فوق ما دفعته له .

افهمك فكرة شركات الإستيراد والتصدير .

إنت عندما تطلب منهم فاتورة بالبضاعة التى إشتريتها طبعا بيعرف قيمة البضاعة من بيان البيع ويصدر فاتورة فبيأخذ منك نسبة تمثل حق الضرائب مع ربحية بسيطه له ولا تكون كبيرة ولكنها تسهل لك الأمور أكثر .

وهذا شىء بسيط مسألة الفاتورة لأنك تستطيع أن تصدرها بسهولة وهذا شىء متعارف عليه فى الصين

==================

الأن نتكلم بإختصار عن من ربح شركات التصدير والإستيرد :

1- فرق العملة : حيث ان سعر الدولار يسوى حاليا ما يقارب ال 7.53 رممبى لكن عندما يتم تحويل المبلغ لشركة الإستيراد فإنها حسب القانون تحول الدولار الذى فى حابها من البنك بحوالى 8 رممبى يزيد او ينقص بقليل .

2- نسبة 5% او 3% على البضاعة المشتراه .

3- يتم محاسبة العميل بالدولار او اليورو ويتم محاسبة المصنع بالرممبى فيكون فرق العملة مكسب .

4- القانون يرجع لشركة الإستيراد والتصدير قيمة الضريبة المستحقة وذلك لتصديرها المنتجات .

هذا هو بإختصار مجمل الربح لشركات الإستيراد والتصدير الطبيعى .

=====================

بالنسبة يا أخى للاب توب ليس برخص التراب ولا شىء بل هو ارخص من بلادنا فقط 

مثلا اخر موديل من اى نوع إذا كان يباع فى بلادنا مثلا ب 2000 دولار تجده هنا ب حوالى 1700 او 1800 دولار . يعنى هناك مكسب ايضا لكن حبيت اوضح مسألة برخص التراب 

بالنسبة للمبلغ الذى معك وهو تحويشة العمر يجب ان تعلم انه شراءك لكام لاب توب يعتمد على المبلغ 

والتكلفة ستكون فى سعر البيع + الشحن + الجمارك

بالنسبة لإخراجهم من الصين هذا عادى عن طريق ان تشحنهم فى شركة شحن 

لكن اهم شىء ان تحسب اللاب توب الذى ستشتريه بعد الشحن والجمارك كم سيكون سعره وبكم ستبيعه

بالنسبة للملابس هى التى فيها اشايء رخيصة واشياء غالية وكله على حسب الخامة لكن ايضا لا يوجد شىء بسعر التراب إلا الأشياء التى ستشتريها وتتوقف بعد إسبوع وهى ليست بسعر التراب ولكن بسعر ارخص من الحقيقى .

==========================

اخى إن كنت فى الأصل ذاهب للتجارة فى الكهربائيات وإكسسورارت الموبيل فهونج كونج غالية وهذه الأشياء موجوده فى كوانزوا كمحلات جملة .

ولكن إن كنت تريد مصانع للتعاقد فاصل هذه الأشياء مدينة شنزن فكوانزوا تأخذ من شنزن جميع الكهربائيات واكسسوارات الموبايلات وما الى ذلك .

كوانزوا وشنزن يبعدون عن هونج كونج بالباص 5 ساعات . وعندما تصل هونج كونج فى المطار خذا تأشيرة دخول للصين من المطار وهى سهله يعنى شىء روتينى طبيعى .

أفضل إذا ستتعامل مع مصانع ان تذهب لشنزن .

افضل عملة تأخذها هى الدولار وتستطيع تحويله لرممبى فى الصين من المطار من البنك مع العلم ان هناك عملة لهونج كونج مختلفة لكنهم يتعاملون بالرمببى ايضا عادى .

بالنسبة للإقامة لا اعرف هذا المنتجع لكن الفنادق كثيرة ومختلفة وإذا أحترت فقط قل للتاكسى اريد فندق سعره فى حدود كذا وكل اهل هونج كونج يتكلمون الإنجليزية بحكم انهم كانوا تحت الحكم الإنجليزى .

بالنسبة لشركات اخرى للتعاقد معها بالنسبة للأجهزة الكهربائية فلى علاقة قوية بشركة TCL وهى اكبر شركة منتجه للكهربائيات والكمبيوترات والجوالات فى الصين ومنتجاتها فى جميع البلاد فى العالم إن أردت التواصل معهم ارسل لك رقم المسئول تتفاهم معه لكن لا اعتقد ان اى تعاقد لن يكون صغير فتعاقداتهم كبيرة .

وتوكيلهم كبير ولكنهم شركة توكيلها يعنى نقود لقوة منتجاتهم .

بالنسبة للمترجمين فلن تحتاج فى هونج كونج ان كنت تعلم الإنجليزية ولن تحتاجها فى شنزن ايضا لأنهم يتكلمون الإنجليزية .

====================

الأن نتحدث عن نقطة هامة فى التجار المستجدين على الصين 

مما لاحظته من أسألة الكثيرون الذين اتصلوا بى من المنتدى هنا من الذين يريدون ان يبدأوا التجارة فى الصين انهم يسألون على شيئين :

الأول : الجوالات (الموبايلات )

الثانى : الملابس بأنواعها 

بالنسبة للأول : الموبايلات :

يجب ان يعرف التاجر هذه الأشياء لأنى تعرضت لهذا السؤال كثيرا 

هل الجوالات تقدر ان تدخل بلادنا إن تاجرنا فيها ؟

هناك جوابين على هذا السؤال :

الأول : إن كان المقصود جوالات تقليد مثل النوكيا والإريكسون وما الى ذلك فالرد هو لا , وإن دخلت البلاد فهى تدخل بطرق غير شرعية .

الثانى : الجوالات الصينية الحديثة التى هى الأن محط أنظار العالم والجواب هنا نعم لأن ليس لها توكيلات فى بلادنا فتستطيع ان تدخلها بطريقة شرعية .

الأن بالنسبة لملابس :

إن كنت تريد أن تتاجر فى الملابس بكميات ضيلة تحت ال 5000 قطعة من النوع فأنت تعتبر تاجر شنطة إذا تعاملك مع محلات الجملة 

إن كنت تريد التعامل فى الملابس كتاجر جملة من 5000 قطعة من النوع الواحد إلى ما فوق فتوجه الى المصانع لأن السعر سيفرق كثيرا والمصنع سيتعامل معك .

هناك أكثر من فرز فى الملابس :

الفرز الأول : (الأوروبى ) : وهو أعلى الخامات والدرجات وهو الذى نشتريه نحن من أوروبا ونقول نحن اشترينا من ايطاليا وفرنسا و و و وهو فى الأصل مصنع فى الصين

الفرز التانى وهو اقل منه قليلا يذهب إلى بلاد العالم التانى خامته متوسطة 

الفرز الثالث خامته ضعيفة ولا يحتمل الغسيل 

الفرز الرابع : وهو ما أخترعه التجار العرب فى الصين وهو الذى لا يصلح للأستخدام الأدمى لكنه هو الفرز الذى نلبسه فى البلاد العربية 

لك ان تحدد ما الذى تريد ان تتاجر به مع العلم ان الفرز الثالث والرابع غير مسموح دخوله فى بعض البلاد العربية ويدخل بطرق غير قانونية .

نصيحة أخيرة :

لا تستمع لكلمة أى تاجر من التجار العرب فى الصين فحتى إن كنت تريد ان تتاجر فى الجوالات وهو يتاجر فى الملابس فلن يدلك بل سيعقد لك الأمور والسبب انه سيقول فى نفسه لماذا افتح له الطريق فربما فى يوم اريد ان اتاجر فى الجوالات فلماذا اجعله هو الأول وانا من بعده 

إلا من رحم ربى 

================================

شركة الشحن الرسمية فى الصين لها متطلبات 

هناك نظامين :

الأول : ان يكون لك شركة شحن فى بلدك مسجلة فتفتح لها فرع فى الصين وهذه يكون تسجيها سهل وغير مكلف 

الثانى : تفتح شركة شحن فى الصين طبعا غير متطلبات الورق العادية يتطلب منك وضع فى حسابك فى اى بنك صينى تختاره مبلغ معين والحقيقة هى مسألة نسبية فهى لا تقل عن نصف مليون دولار ولكن الصينيون لا يعترفون بهذا المبلغ كرأس مال شركة شحن فلكى يوافقوا على طلبك يكون المبلغ أكثر بضعفين او أكثر .

طبعا هذا إذا شركة رسمية 

إذا تريد تفتح مكتب شحن او وسيط بدون ورق يبقى روح إستأجر شقة واعملها مكتب وكن وسيط بين شركة الشحن والعميل الذى يريد لك انت تشحن له مثل معظم المكاتب العربية الموجودة فى الصين والتى لها مشاكل تتعدى حدود المقبول وطبعا هذه مخاطرة كبيرة ولا تمنحك الحق فى تجديد الفيزا فى الصين كذلك إذا إنمسكت الله معك 

كوانزوا أو إيوو واحد لا تفرق كثيرا المهم أين هو عميلك .

جزاك الله خيرا 

============================================

بالنسبة للأكسسوارات النسائية فموجوده فى مدينة إيوو بكثرة جدا جدا 

وبالنسبة للمصانع فإن كانت كميتك كبيرة فسوف احضر لك بعض المصانع وسوف أضيفك عندى على المسنجر حتى إن أردت ان تستفسر فى شىء 

==============================================

موضوع الملابس هو عملى لأنى عندى مصنع ملابس 

بالنسبة لل 100000 ريال يعنى حوالى اعتقد 30000 دولار تجعلك تشترى ملابس بكمية جيدة 

هذا بالنسبة للتيشيرتات الرجالى والنسائى وكذلك ملابس الأطفال 

بالنسبة للبنطلونات انا لا افهم تقصد جينز ام قماش وحقيقة ليس لى تعامل فى الجينز ولكن ممكن تقدر تقول ان ال 120 يكون هنا بحوالى اقل من نصف الثمن وكله على حسب الخامة وعلى حسب الكمية من النوع الواحد 

بالنسبة للملابس فإذا تريد محلات فهى مدينة شيشى 

لو تريد مصانع ففى كل الصين ومنها المدينة التى اعيش فيها 

التسويق كل واحد على اساس بلده وسوقه ولكل بلد طريقة تسويقها لكن الأصل انك تكون متفق مع تجار سياخذوا منك بعد ان تستور الملابس او يكون لك علاقات جيدة فى السوق 

الجمارك تختلف من بلد لبلد يعنى غير متساوية فى كل البلاد العربية

Unknown

6:03 ص

اقرأ المزيد